渠道决定销售，零售为王，终端致胜。销售网点是别墅铜门企业设在建材市场里很好的品牌广告和窗口形象，因此，企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等，使销售网点发挥好窗口的作用。店面能在销售产品的同时宣传产品特点以及企业的文化，这些都能为公司能够带来销售，促进品牌的发展。

  有眼光的别墅铜门厂家已经抢先在县级城市和有条件的乡镇建立了自己的销售网点，将销售经营渠道延伸到了农村，发掘农村铜门业市场的潜力。

  下一阶段，开拓农村市场将会是铜门企业努力的方向。销售渠道的增加，一定会增加销售。

  要多条腿走路，多个方向努力，比如，有条件的地方做直营，严控品质、服务，同时也能有更多的利润;不失时机的进行网上交易，降低店面销售的成本等等。目前网络销售快捷方便正越来越冲击着传统的销售模式，国内铜门行业已经有很多别墅铜门品牌利用互联网推广享受网上交易带来的好处，并且取得了不俗的销售效果。眼下铜门市场突出的变化，就是中档产品营销售卖滑坡明显。

  市场不景气，对别墅、豪宅等花钱的那群人影响并不明显，这部分人群仍会选购高品质的建材;但对经济实力不足的业主来说，特别是首付增加了，买了豪宅花费大量资金，剩下的用来装修费用紧张，选择铜门产品也当然是越便宜越好，这就直接引发了部分高端消费者向中端建材看齐。

  晟王门业负责这个的人说，做企业要做百年老店，要看长远，注重品质会让产品有良好的口碑;当然别墅铜门产品不同于其他商品，除了实用外，还要有装饰作用，别墅铜门的设计风格要符合当前主流市场的欣赏需求。

  随着国家楼市调控政策的深入，楼市影响销量下滑，别墅豪宅也同样都出现了萎缩。虽然说楼市对铜门企业销售的影响会延后一段时间，但是这次影响却很快，很直接。大大超出了厂商的预料，另外，很多门企的招商加盟、品牌扩张都受到影响。

  行业内有实力的铜门厂家将会在危机中整合企业的资本、品牌、渠道、策划、管理、服务等优势资源，在危机中捕捉市场机会，带动企业长远加快速度进行发展;而另一部分企业将在危机中步履维艰难以为继，甚至被淘汰。铜门企业的决策层要及时转变经营思想、运营模式，跟上时代发展的步伐。

  不能按照传统的经营销售模式，招些能说会道的销售员，招些平面设计人员配合销售已是过时手段。目前市场发展的趋势已经不同于当初的传统销售模式，传统的销售模式正受到新交易模式的冲击。目前已经有了新的采购与销售经营渠道，如：网上交易、团购、建立乡镇销售网点等。

  品牌塑造成功与否，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣。某铜门专卖市场负责人认为，别墅铜门品牌核心价值是通过对品牌核心文化的包装，并切实落实到产品的设计中去，达到让我们消费者满意、认同、信赖的目的，并由品牌文化提高产品附加值。

  所以要想重新吸引消费的人的关注，就要依据定位来改变传播渠道和模式。推广是对品牌主张和流行文化元素进行传播，以期达到最终目的。品牌展示和销售也许需要一个窗口、一幅大型喷绘广告或是排列齐整的货架。

  如今，则更需要在品牌文化的基础上融汇更多的创意理念和生活倡导。可以说，现在的产品销售从卖产品走向了卖文化、卖内涵。同时，品牌文化传播、推广，需要引起足够重视。

  当一个好产品出现，就要赋予它价值主张，让我们消费者了解，合理的广告传播是带动品牌建设的主要手段。从90年代铺天盖地的广告到现在，消费者已经对这种灌输式的广告失去了兴趣。所以要想重新吸引消费的人的关注，就必须根据定位来改变传播渠道和模式。

  推广是对品牌主张和流行文化元素进行传播，以期达到最终目的。如今，别墅铜门行业“决胜终端”甚嚣尘上，大批企业投身其中，许多企业也从中尝到甜头。终端的作用很重要，终端投入5％，销售能提高30％甚至更多。往往第一家展开“决胜终端”的企业，是模式开创企业，能够尝到市场的第一杯羹，而后续的企业，特别是当大家都一窝蜂地“决胜终端”时，大家打的就是一场消耗战，是一场拼体力的战争。

  企业需要创造一个有个性、有时代感的品牌形象去影响消费者，而品牌形象就是一个特性。产品风格越突出，品牌形象就越鲜明，越具有竞争力。最终，往往是耗尽自身的利润，也耗尽了行业的利润。为了开发好国内铜门市场，企业一定在全国重点城市渠道专项调研，并做出渠道深度拓展与开发。